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스마트스토어 방문자는 많은데 판매가 되지 않나요?
바로 상세페이지 문구와 이미지 꾸미기가 적절하지 않아 이탈하는 원인입니다.
그럼 고객 마음을 어떻게 사로잡아야 할까요.
마케팅 기법에서 가장 효율적인 파소나법칙을 적용하였다면 지금보다 2배 이상 매출이 올랐을 겁니다.
파소나법칙이 뭔지 어떤 방식으로 적용을 하는지 어렵죠?
그래서 스마트스토어에서 무선이어폰을 판매한다고 가정하고 파소나법칙을 적용해서 상세페이지에 문구를 작성해서 보여 드리겠습니다.
파소나 법칙이란?
파소나 법칙은 소비자의 관심을 끌고, 신뢰를 얻고, 구매를 유도하는 효과적인 홍보 전략입니다.
스마트스토어 꾸미기: 상세페이지 문구예시
다음은 스마트스토어에서 무선이어폰은 판매한다는 가정하에 예시로 작성하였습니다.
✔️ 상세페이지 문구예시
이어폰 쓰다가 케이블에 걸려 넘어지거나, 케이블이 엉키거나, 케이블이 끊어지거나… 이런 일들 당해보셨나요?
저는 정말 짜증 납니다.
저도 예전에는 유선 이어폰을 썼는데, 항상 케이블 때문에 불편함을 겪었습니다.
특히 운동할 때나 출퇴근할 때가 그랬습니다.
저와 같은 고민을 하시는 분들이 많으시죠?
그러던 중에 저는 무선이어폰이라는 제품을 알게 되었습니다.
무선이어폰은 케이블이 없기 때문에 어디서든 편리하게 사용할 수 있습니다.
또한 음질도 좋고, 배터리도 오래가고, 디자인도 멋집니다.
저는 무선이어폰을 사용하면서 더 이상 케이블에 신경 쓸 필요가 없습니다.
여러분도 무선이어폰을 사용해 보시면 어떨까요?
저는 정말 만족스럽습니다.
하지만 무선이어폰은 최근 인기가 많아서 재고가 얼마 남지 않았습니다.
또한 할인 기간도 곧 끝납니다.
지금 바로 주문하시면 30% 할인과 무료 배송 혜택을 받으실 수 있습니다.
그러니까 더 이상 망설이지 마세요!
지금 바로 클릭하시고, 무선이어폰을 주문하세요!
편리하고 간섭 없이 활동이 가능한 무선 이어폰을 놓치지 마세요!
이렇게 파소나 법칙을 적용한 상세페이지 문구를 작성해 보았습니다.
파소나 법칙을 활용하여 스마트스토어 꾸미기 중 상세페이지에 이렇게 문구를 작성해 보세요.
이 문구는 소비자의 공감과 신뢰, 욕구와 기대, 긴장과 조급함, 행동 변화를 유발하는 효과가 있습니다.
적절하게 적용한다면 분명히 매출 상승에 효과가 있습니다.
다음은 위에 있는 문구를 좀 더 상세하게 설명해 보겠습니다.
파소나법칙 적용: 상세페이지 문구설명
위에 있는 상세페이지에 있는 문구예시를 파소나 법칙으로 구분하여 설명하겠습니다.
1, 문제제기 ✔️
소비자의 고통을 제기하라.
이어폰 쓰다가 케이블에 걸려 넘어지거나, 케이블이 엉키거나, 케이블이 끊어지거나… 이런 일들 당해보셨나요?
저는 정말 짜증 납니다.
문제제기는 소비자가 가지고 있는 문제나 고통을 제기합니다.
이렇게 하면 소비자는 자신의 상황을 동일하게 느끼고, 공감과 동조를 얻습니다.
2, 친근감 ✔️
소비자와 친근하게 대화하라.
저도 예전에는 유선 이어폰을 썼는데, 항상 케이블 때문에 불편함을 겪었습니다.
특히 운동할 때나 출퇴근할 때가 그랬습니다.
저와 같은 고민을 하시는 분들이 많으시죠?
친근감은 소비자와 친근하게 대화하며, 자신도 같은 문제를 겪었다고 말합니다.
이렇게 하면 소비자는 자신과 비슷한 사람이 있다고 느끼고, 신뢰와 호감을 얻습니다.
3, 해결책 ✔️
제품이 문제를 어떻게 해결해 주는지 설명하라.
그러던 중에 저는 무선이어폰이라는 제품을 알게 되었습니다.
무선이어폰은 케이블이 없기 때문에 어디서든 편리하게 사용할 수 있습니다.
또한 음질도 좋고, 배터리도 오래가고, 디자인도 멋집니다.
해결책은 자신이 사용하고 있는 제품이 문제를 어떻게 해결해 주는지 설명합니다.
이렇게 하면 소비자는 자신의 욕구와 기대를 높입니다.
4, 제안 ✔️
제품을 추천하거나 권유하라.
저는 무선이어폰을 사용하면서 더 이상 케이블에 신경 쓸 필요가 없습니다.
여러분도 무선이어폰을 사용해 보시면 어떨까요?
저는 정말 만족스럽습니다.
제안은 자신이 사용하고 있는 제품을 소비자에게 추천하거나 권유합니다.
이렇게 하면 소비자는 자신의 선택과 결정을 돕습니다.
5, 제한 ✔️
제품의 재고나 기간이 한정되어 있다고 말하라.
하지만 무선이어폰은 최근 인기가 많아서 재고가 얼마 남지 않았습니다.
또한 할인 기간도 곧 끝납니다.
지금 바로 주문하시면 30% 할인과 무료 배송 혜택을 받으실 수 있습니다.
제한은 자신이 사용하고 있는 제품의 재고나 기간이 한정되어 있다고 말합니다.
이렇게 하면 소비자는 자신의 긴장과 조급함을 유발합니다.
6, 행동 ✔️
구매를 하기 위해 필요한 행동을 안내하라.
그러니까 더 이상 망설이지 마세요! 지금 바로 클릭하시고, 무선이어폰을 주문하세요!
당신의 삶을 바꿔줄 무선 이어폰을 놓치지 마세요!
행동은 소비자가 구매를 하기 위해 필요한 행동을 안내합니다.
이렇게 하면 소비자의 행동 변화를 촉구합니다.
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스마트스토어 와 파소나법칙 : 마무리
스마트스토어에서 무선 이어폰을 파소나 법칙에 따라 상세페이지에 적용하는 방법을 알려드렸습니다.
파소나 법칙은 문제제기, 친근감, 해결책, 제안, 제한, 행동의 6단계로 구성된 효과적인 광고 전략입니다.
스마트스토어 꾸미기에서 상세페이지에 파소나법칙을 적용한다면, 소비자의 공감과 신뢰, 욕구와 기대, 긴장과 조급함, 행동 변화를 유발할 수 있습니다.
바로 자신의 제품이나 서비스를 파소나 법칙에 따라 홍보해 보세요!
제품이 더 많은 사람들에게 관심이 되고 매출 상승에 분명히 효과가 있을 것입니다.
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